WARUM EINE GLASKLARE POSITIONIERUNG ENTSCHEIDEND
für deinen Erfolg ist

Als Unternehmerin stehst du vor der Herausforderung, dein Herzensbusiness in einem überfüllten Markt sichtbar zu machen. Eine glasklare Positionierung ist dabei kein Luxus, sondern die Basis für deinen Geschäftserfolg. Menschen suchen im Internet nach Lösungen für ihre Probleme. Je konkreter deine Antworten darauf sind, desto größer die Wahrscheinlichkeit, dass sie auf deiner Website landen.

Eine präzise Positionierung hilft dir, gezielt die richtigen Kundinnen anzusprechen und sie mit einem klar formulierten Angebot auf deiner Webseite zu halten. Leider ist es gar nicht so einfach, die eigene Positionierung klar auf den Punkt zu bringen. Oft erkennen wir unsere eigenen Stärken nicht oder übersehen Lösungen, die direkt vor unserer Nase liegen.

In diesem Artikel erfährst du:

•     Wie dir eine glasklare Positionierung mehr Sichtbarkeit verschafft
•     Welche Vorteile eine glasklare Positionierung aus SEO-Sicht bietet
•     5 praktische Schritte zur Entwicklung deiner eigenen Positionierung
  
  

Was bedeutet „glasklare Positionierung“ und warum ist sie der Schlüssel zu deinem Erfolg?

• Mit einer glasklaren Positionierung hebst du dich von der Masse ab. Du kommunizierst, was dich einzigartig macht und warum sich Kundinnen für dich entscheiden sollen.
• Mit einer klaren Positionierung ziehst du die richtigen Kundinnen an und sparst Zeit und Ressourcen, die du sonst für unpassende Anfragen aufwenden müsstest.
• Eine klare Positionierung hilft dir, eine starke Markenidentität aufzubauen, die dich wiedererkennbar macht und Vertrauen bei deinen Kundinnen schafft.
• Du konzentrierst dich auf konkrete Fragen und Problemlösungen. Das ist besonders wichtig für die Suchmaschinenoptimierung (SEO): Wenn potenzielle Kundinnen nach Lösungen für ihr Problem suchen, sollten sie dein Angebot leicht finden können.
• Entscheidend ist, dass Nutzerinnen auf den ersten Blick erkennen, was du anbietest und welches Problem du für sie löst. Je genauer deine Lösung ihr Problem beschreibt, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie dich kontaktieren.

Kannst du dein Business-Thema in einem Satz zusammenfassen? Versuche, auf den Punkt zu bringen, wer du bist, was du tust, für wen du es tust und welches Problem du damit löst.

Der Unterschied zwischen einer „glasklaren“ und einer „spitzen“ Positionierung

Auf den ersten Blick widerspricht es der Intuition: Man möchte sich möglichst breit aufstellen, um niemanden auszuschließen. Aber im Internet ist genau das Gegenteil der Fall: Bei Google suchen die User nach ganz konkreten Lösungen für ganz konkrete Probleme. Und je konkreter du darauf antwortest, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass jemand auf deiner Website landet. Aus SEO-Sicht macht eine spitze Positionierung also durchaus Sinn. Aber auch für dich?

Der Vorteil einer klaren Positionierung liegt darin, dass du dich viel breiter aufstellen kannst als bei einer spitzen Positionierung. Sie konzentriert sich auf die Verständlichkeit und klare Kommunikation deines Angebots. Dadurch kannst du einen größeren Markt ansprechen und bist flexibler in deinem Angebot. Eine spitze Positionierung hingegen bedeutet eine extreme Spezialisierung auf eine sehr enge Nische und zielt auf ein sehr spezifisches, oft sehr kleines Segment ab.

Aus SEO-Sicht ist eine spitze Positionierung sinnvoll, um sehr gezielt Keywords für deine Spezialisierung auswählen zu können. Auch wenn das Suchvolumen für Nischen-Keywords sehr viel geringer ist, hast du hier bessere Chancen, auf der ersten Seite zu landen. Eine spitze Positionierung hat auch den Vorteil, dass es in deiner Nische weniger Konkurrenz gibt und du leichter als Expertin (mit entsprechendem Wert) wahrgenommen wirst. Wenn du dich also traust, eine lukrative Nische zu besetzen, kannst du damit sehr profitable Marktlücken bedienen.

Eine spitze Positionierung legt dich jedoch auch auf ein bestimmtes Marktsegment fest. Gerade am Anfang, wenn du dir noch nicht hundertprozentig sicher bist, kann deine Positionierung noch variieren und sich der Nachfrage anpassen. Mit einer klaren Positionierung bist du flexibler als mit einer spitzen Positionierung.

Ein Beispiel für eine klare Positionierung wäre: „Anna ist zertifizierte Ernährungsberaterin und hilft Menschen, ihre Ernährung zu optimieren, gesünder zu leben und ihr Wohlfühlgewicht zu erreichen“.

Eine sehr spitze Positionierung wäre dagegen: „Anna ist Ernährungsexpertin für vegane Sportlerinnen über 40. Sie hilft Langstreckenläuferinnen, ihre pflanzliche Ernährung so zu optimieren, dass sie ihre Ausdauer steigern und ihre Regenerationszeiten verkürzen“.

Eine spitze Positionierung kann sich also im Laufe der Zeit aus einer klaren Positionierung entwickeln, wenn du merkst, dass es für ein bestimmtes Segment eine große Nachfrage gibt oder du dich weiter spezialisieren möchtest.

Die Nachteile einer unklaren Positionierung

Jeder kennt sie, die Kundinnen aus der Hölle: Sie wissen eigentlich gar nicht, was sie wollen (und brauchen). Sie lassen sich nicht wirklich helfen, wissen aber alles besser. Sie haben extrem hohe Ansprüche, wollen aber nichts bezahlen. Sie erkennen den Wert deiner Arbeit nicht an und saugen dich hemmungslos aus. Weil du aber nicht NEIN sagen kannst und keine anderen Kundinnen hast, hältst du entgegen deiner Bauchstimme an ihnen fest. Dabei verkaufst du dich weit unter Wert, machst immer mehr Zugeständnisse, verschwendest viel unbezahlte Zeit und reibst dich unnötig auf. Am Ende bist du so frustriert, dass du überlegst, alles hinzuschmeißen.

Die gute Nachricht: ist Mit deiner glasklaren Positionierung schließt du all diese Nieten aus. Denn du sprichst genau die Menschen an, die dein Angebot suchen und schätzen. Wenn du deine Hausaufgaben gemacht hast, weißt du, wie du nicht nur den Nutzen, sondern auch den Wert deines Angebots herausstellst. Auch im persönlichen Verkaufsgespräch wird es dir viel leichter fallen, Wert und Nutzen selbstbewusst zu kommunizieren. So filterst du diejenigen heraus, die von der „Hochwertigkeit“ deines Angebots abgeschreckt werden. Natürlich musst du am Anfang lernen, mit Absagen umzugehen. Aber bald kommen nur noch diejenigen, die eine qualitativ hochwertige Leistung suchen und bereit sind, dafür einen angemessenen Preis zu bezahlen.

Gleichzeitig kommen mehr Besucherinnen auf deine Website, weil du durch deine eindeutige Positionierung automatisch die Suchbegriffe verwendest, die deine potenziellen Kundinnen auch verwenden. Ohne eine klare Positionierung wirst du austauschbar und verschwindest in der Masse. Deine Botschaft wird verwässert und der Wert deines Angebots sinkt. 

Warum sich viele Unternehmerinnen mit ihrer Positionierung schwertun

Fassen wir den wichtigsten Grund dafür in einem Wort zusammen: ANGST. Nämlich die Angst vor falschen Entscheidungen, Chancen zu verpassen, sich von der Masse abzuheben oder jemanden vor den Kopf zu stoßen. Darüber hinaus sind es die Unsicherheit über die eigenen Stärken und Alleinstellungsmerkmale, mangelndes Vertrauen in die eigene Kompetenz und die Schwierigkeit, den eigenen Wert zu erkennen und zu kommunizieren. Sprich: die Angst, nicht gut genug zu sein.

Jede Selbständige hat diese Ängste, jedoch verdrängen wir sie gerne und gestehen sie uns oft nicht einmal selbst ein. Stattdessen flüchten wir uns in Ausreden, schieben Entscheidungen vor uns her und erzählen uns Geschichten, warum wir noch nicht so weit sind. Aber soll ich dir etwas verraten? Keine Entscheidung ist in Stein gemeißelt. Fast alles lässt sich revidieren, korrigieren, optimieren.

Am Anfang ist es ganz normal, dass du auch mal eine schlechte Entscheidung triffst. Dadurch entwickelt sich dein Unternehmen weiter und irgendwann findest du den roten Faden, der zu dir passt. Lass dich also nicht von deinen „Was wäre wenn“-Ängsten verunsichern. Versuch und Irrtum gehören einfach dazu.

5 konkrete Schritte zur Entwicklung deiner einzigartigen Positionierung

Eine klare Positionierung ist kein Zufall, sondern das Ergebnis einer durchdachten Strategie. Hier sind fünf konkrete Schritte, die dir helfen, deine einzigartige Positionierung zu entwickeln:

1. Identifiziere deine Kernkompetenzen und Leidenschaften: Der erste Schritt besteht darin, genau zu analysieren, wo deine Stärken liegen und was dich antreibt. Was kannst du besonders gut? Welche Aufgaben erfüllen dich mit Freude und Energie? Diese Selbstreflexion bildet die Grundlage für deine Positionierung.

2. Beschreibe deine Traumkundin sehr präzise: Es ist wichtig, ein klares Bild von deiner Traumkundin zu entwickeln. Wer kann am meisten von den angebotenen Dienstleistungen profitieren? Was sind die Bedürfnisse, Wünsche und Herausforderungen dieser Zielgruppe? Je genauer dieses Profil ist, desto zielgerichteter kannst du deine Positionierung darauf abstimmen.

3. Analysiere den Markt und finde deine Nische: Eine gründliche Marktanalyse hilft, Lücken und Chancen zu erkennen. Wo gibt es nicht bediente Lücken? Welche Bereiche sind gesättigt? Diese Erkenntnisse ermöglichen es, eine einzigartige Positionierung auf dem Markt einzunehmen.

4. Stimme dein Angebot genau auf deine Zielgruppe ab: Basierend auf den Erkenntnissen der vorangegangenen Schritte kannst du nun dein Angebot genau auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe abstimmen. Dies erhöht die Relevanz und Attraktivität deines Angebots für deine Kundinnen.

5. Formuliere dein einzigartiges Nutzenversprechen: Zum Schluss geht es darum, ein klares und überzeugendes Nutzenversprechen zu formulieren. Was macht dein Angebot einzigartig? Welchen konkreten Mehrwert bietet es der Zielgruppe? Dieses Versprechen sollte prägnant und leicht verständlich sein.

=> Bei der Umsetzung dieser Schritte ist es wichtig, flexibel und offen für Anpassungen zu bleiben. Wie gesagt: Alles kann revidiert, korrigiert und optimiert werden. Eine regelmäßige Überprüfung und Feinjustierung der Positionierung stellt sicher, dass sie weiterhin relevant und effektiv bleibt.

Die 5 größten Herausforderungen bei der Positionierungsfindung

Wenn du dich zum ersten Mal mit deiner Positionierungsfindung – oder überhaupt mit dem Konzept der Positionierung – auseinandersetzt, dann wirst du schnell an deine Grenzen stoßen. Die eigene Positionierung zu finden ist ein Prozess, den man am besten im Tandem durchführt, indem man sich die Bälle hin- und herspielt. Meiner Erfahrung nach sind die größten Stolpersteine:

1. Blinde Flecken bei den eigenen Stärken: Eine der größten Hürden ist die Schwierigkeit, die eigenen Stärken und Alleinstellungsmerkmale zu erkennen und wertzuschätzen. Oft erscheinen uns unsere besonderen Fähigkeiten als selbstverständlich und werden deshalb nicht als etwas Besonderes wahrgenommen. Diese „blinden Flecken“ können jedoch der Schlüssel zu einer effektiven Positionierung sein.
2. Angst vor Sichtbarkeit und Verletzlichkeit: Gerade bei einem Herzensbusiness kann die Furcht vor zu viel Sichtbarkeit und potenzieller Ablehnung lähmend wirken. Die emotionale Verbundenheit mit dem eigenen Angebot macht viele Unternehmerinnen besonders verletzlich und lässt sie das wahre Potenzial ihrer Positionierung nicht ausschöpfen.
3. Unklarheit über die ideale Zielgruppe: Die genaue Definition der idealen Zielgruppe und ihrer spezifischen Bedürfnisse stellt eine große Herausforderung dar, besonders am Anfang, wenn man noch keine eigenen Kundinnen hat. Das eigene Angebot mit den Augen der Zielgruppe zu betrachten, ist jedoch ein wichtiger Schlüssel zur Entwicklung einer zielgerichteten Positionierung.
4. Komplexität der Marktanalyse: Die Einschätzung der Marktsituation erfordert eine umfassende Analyse: Wie hoch ist die Nachfrage nach dem eigenen Angebot? Wie stark ist die Konkurrenz? Wie lassen sich lukrative Marktnischen finden und gleichzeitig tote Nischen vermeiden? Die Beantwortung dieser Fragen kann lähmend und frustrierend sein. Deshalb werden sie von vielen übersprungen, was fatal sein kann.
5. Unklarheit über das eigene Angebot: Vielen Unternehmerinnen fällt es schwer, ihr Angebot klar zu definieren und den Nutzen in einem Satz auf den Punkt zu bringen. Ich mache diese Übung immer am Ende des Positionierungsprozesses. Die Herausforderung besteht darin, genau zu formulieren, wer man ist, was man tut, für wen man es tut und welches Problem man damit löst.

Diese 5 Punkte haben es in sich! Aber wenn du sie meisterst, können sie der Schlüssel zu deinem Durchbruch sein. Am besten holst du dir dafür Unterstützung. Mit einem spielerisch-kreativen Ansatz entwickelst du eine klare und authentische Positionierung für deinen langfristigen Erfolg.

Fazit

Eine glasklare Positionierung ist kein Luxus, sondern eine Notwendigkeit für den nachhaltigen Erfolg deines Herzensbusiness. Durch eine klare Positionierung gewinnst du auch an Sicherheit und Klarheit für dich selbst. Deine Positionierung kann und soll mit deinem Unternehmen wachsen und sich weiterentwickeln. Der wichtigste Schritt ist, deine Ängste und Vorbehalte zu überwinden und jetzt anzufangen.

Nutze die vorgestellten Strategien, um dich auf deine einzigartigen Stärken zu besinnen und den Mut zu finden, dich klar zu positionieren. Egal ob du diesen Weg alleine gehst oder professionelle Unterstützung in Anspruch nimmst – jeder Schritt zu einer klaren Positionierung ist ein Schritt zum Erfolg deines Unternehmens.

Wünschst du dir eine Sparringpartnerin für diesen Prozess?

Ich weiß, wie herausfordernd es sein kann, eine klare Positionierung zu entwickeln, die sich richtig für dich anfühlt. Deshalb biete ich dir gerne meine Unterstützung an. In einem kostenlosen 30-minütigen Strategiegespräch analysieren wir gemeinsam deine aktuelle Situation und erarbeiten die ersten Schritte für deine künftige Positionierung.